做良心產(chǎn)品、做社會貢獻、做受人尊敬的企業(yè)

江西商報頭版【商業(yè)人物】江西綠悅集團董事長鄒明

從擁有鐵飯碗的安穩(wěn)人生，到經(jīng)歷下海經(jīng)商后的驚濤駭浪，鄒明的人生軌跡足夠精彩。從對農(nóng)業(yè)科技一無所知，到成為行業(yè)中的權(quán)威人士，從不被市場認可將積累虧空，到如今坐擁億萬身家心系家鄉(xiāng)，任性和理性的鄒明成就了他不同的階段。
血本無歸
“累，沒想到做微生物肥料是這么累的一件事情。”
因為想要做一番事業(yè)，37歲的鄒明放下南昌市政府的副處級，辭職下海經(jīng)商。在下海初期的8年時間中嘗試了很多類型的公司，有貿(mào)易型公司、生產(chǎn)型化肥公司，還有房地產(chǎn)和酒店等。鑒于當時的形勢，和產(chǎn)業(yè)的長久發(fā)展，鄒明逐漸將經(jīng)營范圍縮小，資金也全部轉(zhuǎn)移至微生物肥料這一業(yè)務(wù)上。
1999年，鄒明成立了江西綠悅生物工程股份有限公司(以下簡稱“綠悅”)。綠悅是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，從事的主業(yè)是微生物農(nóng)藥、肥料和添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。“我們的產(chǎn)品是高科技、綠色、有機、無公害的 ，可以有效減少或取代化學(xué)農(nóng)藥、肥料和添加劑，對食品安全、環(huán)境保護有著非常積極的作用。”鄒明說，也正是因為產(chǎn)品的先進性，讓其在當時的市場環(huán)境下，結(jié)結(jié)實實地摔了一個大跟頭。
2000年，由于對于市場沒有認清摸熟，一年下來，公司總共只銷售了不到200噸產(chǎn)品，總銷售額只有20萬元左右，中途經(jīng)銷商還退回了80噸，實際銷售額不足15萬元。一年的虧損把鄒明此前8年經(jīng)商積累的600萬元都耗盡了，并且當時建廠還貸款花了上千萬的資金。后面通過市場反應(yīng)了解到，農(nóng)民對環(huán)保是沒有概念的，我們的產(chǎn)品雖好卻不被他們所認可，多數(shù)只追求產(chǎn)量，生產(chǎn)得越多，賣得越多，賺得也更多。
而后，隨著國家對環(huán)境保護的日益重視以及消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求都促使農(nóng)民轉(zhuǎn)變。到如今，綠悅已經(jīng)發(fā)展成為總投資1億2千萬元，擁有多項自主創(chuàng)新技術(shù)成果、3項國家發(fā)明專利、14項設(shè)計專利的國家火炬計劃和高新產(chǎn)業(yè)重大項目單位。
教育市場
“有價值的東西就一定會有生命力，我一直堅信這一點。”帶著這份堅定，鄒明開始針對產(chǎn)品帶著團隊親自下到市場去做調(diào)研，并得出結(jié)論：產(chǎn)品要下去。
“首先，確實我們的產(chǎn)品單價相對要高些，但它的投入產(chǎn)出比更高；第二是品質(zhì)。我們的產(chǎn)品能改善生態(tài)環(huán)境，讓作物口感更好；第三是后期投入相對更少。相對于化學(xué)肥料用久了必須加大用量才能保證肥力，我們的微生物化肥則不存在這樣的問題。”
進百村，百堂課，千家萬戶谷滿多——綠悅的營銷模式。而百堂課的意思是要教育市場，而課的形式則有放電影、開現(xiàn)場會、科普知識……這些年來，綠悅正是利用這樣一種方式不斷地開辟新的市場、鞏固舊市場，現(xiàn)在除了西藏、青海、內(nèi)蒙等少數(shù)幾個省沒有，北至黑龍江，南到海南島，從新疆戈壁到東南沿海幾乎都有我們的產(chǎn)品，而我們當初創(chuàng)立的‘滿多’系列，如今已經(jīng)成為了行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。”

智慧定位
2012年之前，作為集團的董事長兼總經(jīng)理，鄒明生產(chǎn)、銷售和科研樣樣抓；2012年之后，隨著年齡增大，鄒明從一線退出，放手讓管理團隊操作，自己只管方向和把控風險。
鄒明說，“可能是因為年齡和經(jīng)歷的緣故，現(xiàn)在自己做事過于穩(wěn)重，更加理性了。”
“當初江西新三板要掛牌，找的第一家企業(yè)就是我們綠悅。”在即將掛牌之際，鄒明最終還是選擇了拒絕，理性告訴60多歲的自己如今已承擔不起相應(yīng)的責任，轉(zhuǎn)身投入了社會公益事業(yè)，擔任了家鄉(xiāng)首屆商會會長，熱衷于服務(wù)家鄉(xiāng)、服務(wù)老鄉(xiāng)的社會公益事業(yè)。
活出精彩，活出意義，花甲之年的鄒明如今云淡風輕，更加智慧，也更加理性。

記者  吳宇宏/文    記者  吳哲/圖